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成立仅一年,梯影传媒为何接连受到红杉中国、BV百度风投、IDG资本青睐?

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发表时间:2019-08-22

内容来源:凤凰网商业

不知从何时起,当踏入写字楼电梯时,除了可以看到分众传媒的液晶电视及框架海报,还经常可以见到一种新的媒体形式,在电梯门闭合后呈现出高清的流媒体影像——这便是最近关注度极高、梯影传媒打造的“电梯门投影媒体”。据了解,该项目已经覆盖全国绝大部分重点城市,且屏幕总数已达数万块。近日,梯影传媒宣布其A+轮融资获红杉资本中国基金、IDG资本、BV百度风投过亿投资,可见公司除了发展势头迅猛,更是获得顶级资本方的青睐。

梯影传媒在行业巨头近乎垄断的环境下依然可以杀出重围,不能不说其差异化定位及运营层面的强大执行力发挥到淋漓尽致。从切入位置看,梯影扼守的电梯门区域是巨头分众传媒原本并未涉及到的位置,却是整个楼宇电梯场景下最强制性收看的区域;从开发点位看,精准聚焦广告价值最大的商务楼宇电梯,这或是在宝贵的时间窗口下迅速抢占核心资源。楼宇媒体的商业模式相对简单,一端是物业公司,需要拿下阵地资源然后改造成媒体对外售卖;另一端是广告主,需要通过地推销售让广告主认可媒体价值并选择投放。但作为媒体运营商,一方面需要快速的组建点位网络形成规模效应,另一方面又要快速促成广告销售形成回血,达到良性循环。第一方面,因为矩阵式媒体的大量租金预付,已经变成重资产投入;第二方面,因为广告主的多样化选择空间,非常考验媒体的综合效果以及销售人员的售卖能力。因此,作为模式型企业的楼宇媒体运营商,执行力也是决定成败的关键。

不管如何,梯影传媒已经在看似红海的领域缔造出了属于自己的蓝海,而这种行业内的新鲜血液的确对原本沉寂了十几年的楼宇媒体行业产生了鲶鱼效应,并因其在多方面的创新尝试使得传统户外媒体达到一个新的高度。

通过一段时间的行业研究分析,我们认为梯影传媒对行业的影响有几方面。

一、对物业而言,市场竞争使承租环境变得更良性,且是增量市场。

垄断只会让物业陷入买方市场的被动局面,当有市场竞品后可以把竞争环境变得更趋向于健康。此外,电梯门是相对空白的差异化市场,相对于物业而言是增量收入。因此物业将电梯位置拆分成细分空间后分别租给不同的运营商是最佳选择,更是种自我保护。

二、媒体效果更有保障,广告主可以选择费效比更优的媒体。

梯影展现位置是电梯场景下唯一封闭空间内正面直视的区域,拥有超高媒体到达率。又因其高清巨幕加上有声流媒体视频等“影院”级别视听特征,使媒体关注度、购买驱动等效果指标均优于竞品,成为广告主建立消费者第一品牌联想度的首选媒体。

三、联网后对线下媒体重新赋能,成为和线上打通的数字化融媒体。

梯影是线下媒体中鲜有的4G云传输,除了具备时效性传播手段外,更是可以和线上数据精准匹配用户MAC地址,做到根据用户消费属性精准推送广告。而梯影未来要做的,便是捕捉到二亿商务白领每个阶段的消费需求,真正为广告主的传播锁定目标人群,受众只看到自己愿意感知的广告。

因此,梯影发展快速有深厚的土壤,更因为这种基因,未来可期。在关注到梯影传媒自身定位及未来发展趋势时,我们从其它渠道了解到,它坚守“以领先科技为驱动,以效果营销为导向”的理念,打造兼具户外媒体的冲击力与感染力、新媒体精准营销手段的融合型富媒体。另外,创始人任斌在梯影首次品牌发布会上特意提到,媒体虽然只是种传播介质,但本质上是建立人与人的沟通,当这种介质也赋予了人性特征,那这种传播就是有温度的。我们想象,每周在梯影媒体上看到的周刊,那些扎心的文字仿佛就像是你身边的一个好友在轻轻诉说。这是户外媒体首次摆脱冷冰冰的商业广告载体印象,成为有人情味的一个沟通桥梁,或许未来也会成为梯影的一个显著基因。

至于说梯影的发展趋势,创始人任斌给出的答案是,坚守楼宇场景下的电梯门位置,做纵向深度发展,覆盖更多的梯数、更多的城市。做物业方最长久、最智能化的承租方;做广告主营销效果最佳的传播渠道;做媒体受众最贴心的沟通伙伴。在谈到未来竞争格局的演变时,他认为整个楼宇场景下的各种媒体形式未来最多不会超过三种并存,毕竟受众的体验大于一切,且广告太多会相互干扰与抵消,但正面直视的电梯门影像类媒体一定是个趋势。梯影公司现在已占据“电梯投影媒体”80%的市场份额,给这个细分领域后来入场者的机会并不多。

总之,在商业发展的历史长河中,任何一家公司不可能一家独大垄断太久,唯有创新才能推动行业进步,无论是行业巨头还是挑战者,接受市场有竞合关系才是常态。梯影除了在模式上的创新外,在技术上的创新以及营销方式的创新已经在一成不变的传统户外媒体行业打了一针强心剂。期待梯影在未来的发展中能不断给行业创造出更多惊喜,成为真正的行业颠覆者与行业推动者。